肯洲“时尚定制大赛”20强揭晓 9月15日决战广州
近日，由肯洲美发学院主办的2011肯洲“时尚伊人”发型定制大赛（简称肯洲“时尚定制大赛”）全国20强新闻发布会在广州肯洲美发学院举行。当天众多造型专家、沙龙机构代表和选手聚集肯洲，为本次发布会鼎力助阵。
肯洲“时尚定制大赛”战线长… Continue Reading
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网络营销广告投放中要注意寻找你的用户
用户在哪里？最近在给一个客户做网络营销时深切的感受到了这个问题，”砸”广告不是想象中的那么容易的。每一分钱花在哪里，产生了什么效果，需要科学而严谨的评估。给你100万，你怎么花？你的用户在哪里？在B2B网站上，还是在百度，或者在论坛、QQ群？门户？万一钱砸下去没反应时怎么办？
嗯，有办法，就是你的BOSS想把你KILL掉，哈哈。
最近很流行在视频网站上投B2C的广告。CPC很高，但是转换率同样也很高。因为看视频的人会很长时间的在线观看一段视频，广告展示时长很好。
拥有营销导向功能的网站应该具有哪些基本条件？
一个拥有营销导向功能的网站应该具有哪些基本条件呢？能否归纳出一些通用的指标？由于不同的企业产品特点不同，诉求方式也有差异，很难罗列出非常多有共性的地方，不过，从用户的需求行为来看，仍然有以下这些可供遵循的规律：
加深用户的印象
当推出心产品，或有重大新闻价值的事件时，别忘记在网站首页重点介绍。做到这一点并不难，关键要恰如其分，在适当的位置，用适当的方式将你要表达的信息传达给适当的用户。
在网站首页的重点推荐往往能取得更好的效果，因为办数以上的访问者是通过主页进入其他页面的，即使直接浏览其他页面的访问者，其中多数人也会试图寻找网站的主页，因此，放在网站主页的信息被看到的可能性通常要在其他页面要大，尽管一些专题栏目用户的定位程度较高。
我们能在许多网站上看到“重点介绍”的情形，不过，一些网站的表达方式并不一定合适。常见的是弹出窗口的形式，每次进入主页，都会弹出一个小窗口，浏览者不得不一次一次地关闭那个讨厌的窗口。也许，表达的方式应该有非常多，比如，设计一个有创意的小动画，一个引人注意的标题，一段有趣的故事等等。总之，用正确的方法做正确的事情，才能取得最佳的效果。
相关产品/服务/内容的推荐
在传统市场营销中，“推荐”是一种常用的营销方式，专家的推荐、朋友的推荐等往往是一些用户购买决策的基础，在许多电视广告中，也往往拉出一些相关或不相关的名人来向大家推荐某某产品。除了获得别人的推荐，当然也能自己向用户推荐，这同样是一种比较有效的促销方法。在一些大型商场中，通常有一些厂方委派的促销人员向你介绍他们的新产品。为了快速得到有关信息，在某些场合下，顾客甚至希望得到一些有关的介绍。
互连网为企业提供了一个向用户介绍自己产品或服务的最佳环境，网站便是推荐的媒介，你能将自己的网站理解为公司的推销员，当用户对某种产品产生兴趣时，同时也向他介绍一些其他相关的产品、升级换代产品、配套产品等等。当然，这需要网站设计人员对该行业有比较深入的了解。因此，最最佳的情况是，一个网站由营销、销售、技术人员一起来完成。
对于一个icp类的网站来说，并不直接销售所有产品，也许你会觉得没有必要向用户推荐什么，那么，你是否希望自己的内容被尽可能多的访问者看到呢？经常浏览新浪网新闻的读者一定有深刻印象，新浪在每条新闻正文后面都有“相关主题”的链接，同时更有新浪网推荐的热点新闻专题，对读者来说，对于自己感兴趣相关内容，能非常方便地浏览，当然，同时也增加了网站的页面浏览和用户在网站的停留时间，对读者和网站都非常有价值。增加这么简单的一个功能也许并不复杂，但由此却体现出一个网站的专业水平，也能理解一个真正意义上的具有营销功能的网站应该有哪些基本特征。
交互性和营销功能
当你在商场中某商品面前驻足观望或反复查看时，一个合格的服务员一定会主动过来询问你需要什么样的产品，并向你介绍该产品优良的性能、时髦的款式、合理的价格等等，因为，商场的服务员非常了解顾客的购买心理，他知道顾客已对产品产生兴趣，适时的服务能增加顾客购买的概率。
互连网最重要的特色就是其交互性，如果不将这种功能和营销功能结合起来，显然是一种巨大的浪费。对于商业网站来说，应该充分利用这一特性，比如，当一个用户在介绍某一产品的网页停留较长时间，或反复查看有关内容时，是否能利用这一信息，实时地向用户提供帮助或介绍有关的最新信息呢？从技术上来说，也许并不难实现。
一些网上购物网站已出现了虚拟导购小姐，也是一种交互性和营销功能相结合的表现形式，不过，到目前为止，这种形式对增加销售产生多大的影响还是未知数，也许虚拟小姐的“知识水平”和“服务水平”更有待于进一步提高吧。尽管虚拟导购这种形式还不完善，也不一定是最有效的方式，不过，利用网站的交互性来充分增强营销功能应该是网络营销的一个发展方向，是充分发挥网站营销功能的一项重要内容。
祝所有朋友们2010年心想事成！
今天看了湖南卫视的跨年演唱会。
张杰和谢娜的真情，谭维维唱《谭某某》的NB，天天兄弟和快乐家族的比拼，长江后浪推前浪的快女快男们，新的女版至上励合“Super Girl”有点小拘谨。
这是今晚的印象。广告换台时看到江苏卫视周笔畅被不明物体砸了一下，最后主持人解释之后才知道原来是歌迷送礼物，并非恶意的。尽管如此，她还是镇定的唱完了整首歌，像什么都没发生一样，专业和敬业，周笔笔同学还是挺有意思的。
一种适得其反的SEO优化方式
我觉得一种好的优化方法，一定是更适合浏览者浏览，方便引导浏览者寻找和阅读资讯的。而现在很多人喜欢在页面底部疯狂的填上大量关键词，链接又是指向自己的首页。这种做法，先不管其是否真正增加了链接，真正有效，单就阅读体验来说真的很差，对浏览者百害而无一益，那搜索引擎为什么会选这样一个“不好”的网站排到前面呢？
百度的小秘密
无论我手中拿着的《百度营销沙龙》月刊，还是百度推广的官方网站：http://e.baidu.com，百度的每一个标题，都包含了“百度”二字。文章第一段的前面两句话内，必然出现“百度”二字。
一个公司的品牌和标识，比什么都重要。做广告反复和强调是十分必要的，这个道理同样可应用于搜索引擎，只是不要堆砌关键字剑走偏锋。
三星LED电视的网络互动营销
http://support-cn.samsung.com/campaign/televisions/200909/index.html
10个视频片段，属小成本制作，结合进入FLASH，放到网上，即为大手笔，效果肯定非常好。
FLASH和视频，结合得好，一点都不逊于电视。
PPC竞价策略：该谨慎还是冒失
当你做PPC推广时，是刚开始竞价低，然后再慢慢提高，以取得更好的排名，更多的点击量和投资回报率更好呢，还是刚开始就出高竞价，然后再降低，以获得最佳的每次点击成本更好呢？
至于哪一个更适合你的公司要取决于你公司的具体情况。我们先来看下这两个极端做法，暂且把它叫做谨慎型策略和冒失型策略。
谨慎型策略
谨慎型策略最适合于以下几种类型的公司：
1、 广告预算有限
2、 有足够的时间用来测试和修改
3、 刚开始选取上千个关键字做推广，一星期后根据关键字效果的研究，然后选出效果最好的关键字作为词根，用来扩展。
谨慎型策略的关键是最有效的关键词的竞价刚好足够排在搜索引擎上合适的位置。竞价足够让关键词排在4到8的位置，这样你的广告既可以出现在搜索结果的第一页，而又不需要付额外的钱来取得1到3的位置。 然后监控这些关键词的效果，要特别注意哪些能带来转换率的关键词。对于这些关键词，可以慢慢提高它们的竞价，只要不超过之前预算的每次转换成本的最大值。
有人赞成，同样也有人反对这个策略。谨慎型策略的优势是超支的风险很低，劣势是一次推广要花上几个星期，甚至上个月的时间，这对一些没耐心的客户和CEO们来说是等不及的。
冒失型的策略
开始竞价高，再慢慢把竞价降低的策略也是有其优势的，我们暂且把它叫做冒失型策略，它包括以下几点：
快速得出效果。需要或者想要快速得出点击和转换数据—这样竞价和关键词都可以尽快得到调整。比如，一些推广，特别是B2B公司的推广，它们的目标受众很明确，只有一小部分人会搜索这些相关的关键词。在这种情况下，除非一开始的推广竞价就很高，否则它就要花几个月的时间来累计足够的点击和转换数据，来作出调整决定。
竞争优势。需要或想要打入竞争市场，并试着占有市场重要地位？切记，不要陷入普通陷阱：认为只有通过竞争性关键词来取得前三位排名才有用。许多公司，无论是大型的还是小型的，有经验的和没经验的，在做推广时都是这样认为的。总想把目标锁定在搜索结果的前三位，而这更多的是出于自我的冲动，而不是一个良好的市场意识。
实际上，除非你是为了做品牌推广，否则你的竞价策略主要还是取决于收益，也就是说，以最低的价格，取得最佳的转换率，而一味的使关键词排在搜索结果的前三位并不是最好的方法。
光圈效应。以相对高的竞价来做一个新的推广还是有它的益处的，因为搜索结果中广告的排名位置越高，点击率也就更高，这也是获得更高质量分数的重要因素。而更高的质量分数，又会使得你的广告位置更高，很可能你的竞争对手的竞价比你高，而你的每次转换成本却更低。即使你后来把竞价降低，这个光圈效应还会存在。
作者: shirley
原文地址：http://www.3w2web.cn/?action-viewnews-itemid-1057
