广州网络营销|网络营销培训|十度网站建设博客

      根据艾瑞咨询即将推出的《2008年中国搜索引擎营销发展报告》研究显示，在北美等网络营销较为发达的地区，搜索引擎营销被企业广告主视为投资回报率最高的营销方式，在流量提升、销量促进、品牌传播等方面，搜索引擎发挥着越来越大的作用。广告主为支持搜索引擎营销项目的实现，也越来越多的将其他营销项目中的预算划拨到搜索引擎营销项目中来，以节省营销支出。

　　以竞价排名和SEO为代表的SEM是ROI最高的营销方式

　　艾瑞咨询根据SEMPO发布的针对北美广告主对各营销手段的投资回报率（英文缩写ROI）的评价数据发现，以汽车行业为例，广告主认为ROI最高的营销方式分别是竞价排名和SEO，对关键词定向广告、内容定向广告、付费收录这三类搜索营销方式也有一定的认可度，上述四种方式均属搜索引擎营销（SEM），认可度比例之和达59%.而广告主对传统的营销方式的认可度均大大低于对搜索引擎营销的认可。

　　值得注意的是，北美汽车行业广告主对“网络图文广告”这一营销手段的ROI认可度也仅有1%.艾瑞咨询分析认为，以ROI评价各营销手段，注重的是可量化的销售促进同广告支出的比重，而网络图文广告带来的效果对于大品牌广告主而言，更多的价值在于不可量化的品牌形象和品牌影响力，因此以ROI指标衡量，搜索引擎营销带来的销售促进与广告支出的比例更高，因此ROI也更高。

　　必须同时指出的是，不能因图文广告形式ROI偏低就否认其存在价值的，对于大品牌广告主而言，搜索引擎营销和图文广告搭配使用，才能更好的达成品牌覆盖，同时促进销量增进。

达成品牌传播是北美广告主进行SEM的首要目的，销售促进次之

　　艾瑞咨询根据SEMPO发布的北美广告进行搜索引擎营销的主要目的调查数据发现，广告主进行SEM的首要目的是达成品牌传播，有61.0%的广告主是出于此目的；而次要目的是销售促进，有68%的广告主是出于此目的；而对于自有企业网站的广告主而言，达成流量促进是重要的目标之一，有43%的广告主认可。而其他目的则相对比较次要，广告主认可度不超过20%。

　　艾瑞咨询认为，品牌传播更为大中企业广告主所看重，而销售促进则更为长尾中小企业所看重，因此占比都较高，而对于自有网站的企业广告主而言，流量就是生命线，通过搜索引擎营销带动流量提升是最为关键的。

 　流量、转化率、点进率是北美广告主衡量SEM项目的三大指标

　　艾瑞咨询根据SEMPO发布的北美广告进行搜索引擎营销的衡量指标调查数据发现，广告主认为SEM起到效果的三大衡量指标是提升了流量、转化率以及点进率，分别有70%左右的认同率。结合上文所述的营销目的来看，以品牌传播、销量促进和流量增进是主要目的，其中品牌传播的尚未有完善的量化衡量指标，而线上销售促进则主要通过转换率来体现，流量促进则以流量增长和点进率体现，因此这三个指标是广告主最为看重的。

　　此外，成本支出层面的指标也被广告主重点考量，ROI、CPC、CPA等指标也有50%以上的认同率。艾瑞分析认为，广告主进行SEM项目，比较在意的指标主要有三大类，以销售促进为目的的订单获取和成本支出，以网站流量提升为目的的浏览/点击率提升和成本支出，以品牌传播为目的的排名位置提升和成本支出。

多数广告主为SEM特设新预算，并从其他营销项目中划拨预算

　　艾瑞咨询根据SEMPO发布的北美广告搜索引擎营销项目预算来源的调查数据发现，36%的北美广告主特为SEM项目设立了新的预算，而15%的广告主是将现有营销项目中的预算划拨给SEM项目，而设立新预算与转移现有预算并存的广告主则占30%，此外，有19%的广告主尚未启动SEM项目。

　　艾瑞咨询认为，对于营销预算较为充裕的企业而言，为SEM特设新预算，并维持在其他营销项目的投入，能创造最为完整的营销方案。但是，随着全球经济步入波动期，未来两年大多数企业将面临营销预算不足的局面，因此，减少在回报率较低的营销项目投入，将预算划拨到SEM项目中，是大多数中小企业的最佳方案。

艾瑞建议：

    艾瑞咨询认为美国广告主对营销手段的选择代表了未来一段时期的发展趋势。由于全球经济发展趋于放缓，原材料价格上涨和金融系统危机正逐步影响到各个国家和地区，中国也不例外。因此中小企业，特别是营销预算经费不足的中小企业，应当优化营销方式，搭建以搜索引擎营销为主的营销策略组合，配合线下活动，争取在经济环境不利的情况下，达成品牌大面积覆盖，维持销量稳定。

（续上一篇）

三、广州网站建设公司介绍及价格定位

     目前广州网站建设市场价位普遍偏低，在模板建站的狂轰滥炸下，85%的网站低于8000元。在各个价位区间，分别由不同的公司把持： 

100~1000元：个人工作室，小型网络公司等；

1000~3000元：个人工作室，中小型网络公司，以模板建站为主，利润一般；

3000~8000元：部分采用模板建站，还有部分采用个性化建站，代表公司有大部分中型网络公司，也有今科、万网等大公司；

8000~30000元：大公司为主，代表公司有中企、万户、赛百威、多迪等。

30000~100000元：这些公司主要以做大项目为主，具有较强的项目控制意识，大部分采用项目经理制，而不是由销售承担项目经理角色，如万户、时代财富、新节奏等公司。

100000元以上：该类网站一般由政府或者大型企事业单位承建，一般为某行业网站或大型品牌形象网站，地产公司和各种行业协会以及政府信息化办公室最容易出这种项目。 

部分100万元营业额公司举例（此列表未经过严格核算，仅为个人感性认识，谬误之处在所难免，但是基本的情况应该还是差不多的)：

惟美科技 (http://www.wm1.com.cn)          FLASH和多媒体建站技术很强，康威是其代表作

多迪科技 (http://www.dodi.cn   )           后起新秀，设计较好

 赛百威 (http://www.cyberway.com.cn )    做过很多大公司，现在发展不详
 高勤 (http://www.gzgi.com )        靠广本、丰田几家大公司过日子的公司。
天拓 (http://www.no3.com.cn )           黄挺，雅虎百业窗广东总代理，现在较少做网站了，只搞模板建站 
新节奏 (http://www.newtempo.com.cn )     老板搞体育出身，据说是广州体院毕业的，多媒体建站很强，碧桂园和富力地产的都是该公司做的，现在似乎比较少做网站了，有点偏广告和媒体公司了

时代财富 (http://www.fortuneage.com )      张静君，大型政府客户，广州市政府网站建设者，不太和小朋友们玩
万户网络 (http://www.wanhu.com.cn )       做了很多国内A股上市公司，华南地区网建实力最强的公司之一，不是一般的低调
鸣威网络 (http://www.mingwe.com )       保利地产等大客户，首页设计很有意思
思洋 (http://www.ciya.cn  )            设计还行
锐奇网络 (http://www.reachnet.com.cn)      美的集团一个大客户加几个政府客户，实力一般，老板娘有点想法可惜没执行力
华工网络 (http://www.scutnet.com )         政府背景超强，和很多协会合作做了很多B2B网站。

 待续。。。。下一次讲广州SEO公司

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一、 广州网络公司的现状与事业前景 

从马云的中国黄页（www.chinapages.com）开始，网站建设作为中国互联网最早的创业项目之一在中国IT业界一直口碑不佳。大部分的观点认为该行业门槛低，恶性竞争严重，骗子横行，利润较低。

在2001年互联网寒冬之前，众多以网站建设为主的公司均以“精英”的姿态去做客户，当时主要以“企业上网”为主要营销概念，意即让客户做一个网站（不论功能、美观等），有一个网上的“门面”，以便让其企业“走向世界”。而自起家于深圳的中国企业网（中企动力）在2000-2002年间打破IT“精英”形象，以传统行业的营销手法（面对面服务、客户回扣等）异军突起后，全国众多网络公司、工作室纷纷效仿中企动力公司，目前广州的网络公司共有大大小小的网络公司1800家左右（备注：此处数字含已做有网站的个人工作室，根据内陆省会城市合肥统计共有300家左右的网络公司，以合肥与广州的GDP比值同比推算得出）。 

二、广州网络公司分布状态 

在1800家网络公司中，二八效应非常明显，大部分（约80%，此比例为从百度搜索“广州网站建设公司”，抽取排名前10页的网络公司，根据其网站上的客户案例推算而出）的小型网络公司和工作室均属于吃不饱，饿不死随时濒临倒闭的边缘状态，其年营业额应在10万元以下，以个人工作室或一两个人成立的网络公司为主。少数公司（约15%左右，年营业额处在10-50万元之间），此外还有4%（约60家左右）的公司营业额在50-100万元之间，只有约1%（15-20家左右）的公司营业额能超过一百万，这些公司主要包括：中企动力、万户网络、时代财富、天拓科技、高勤咨询、赛百威、多迪网络、惟美科技、鸣威网络、中国万网等（专做虚拟主机和域名公司如新一代以及华南资讯、TRS等靠政府吃饭的公司不列入统计）。此外，还有如瑞奇网络这类以服务美的集团这样大客户为主业绩偶尔也能做到几十上百万的临时团队也可以算是百万大军中的一员。

    广州目前的网络公司鱼龙混杂，个人、工作室、独立项目团队、公司等各种形式的组织都在进行各式“网络营销”，有搞网站建设的，有做百度GOOGLE的，有卖诚信通的，有专卖域名主机邮箱的，还有做SEO的……都是网络营销。

    广州网络公司的推广方式一般为线上推广或电话营销，还有部分团队和公司甚至采用了摆地摊这一最原始的营销方式进行推广。由此可见大部分网络营销企业都度日艰难，因为太多的个人或团队没有任何的经营和管理经验及客户资源，仅仅是为了创业而创业，从而最终以失败收场，在他们的人生中留下失败的阴影。大批的网络服务团队或公司连自身都无法在网络上得到有效推广和营销，谈何为客户做好网站的推广和营销呢？网络公司服务质量越来越低，网络营销服务的不确定性同时也给这个行业带来了巨大的诚信危机，当整个行业从业者素质降低，市场无序竞争到达一个极端的时候，那也等于是说走到了一个分水岭，行业洗牌在所难免。优胜劣汰，最终由客户来决定这个市场的大小。

图为网站建设从业者在路边向路人推销网站建设服务

    但是小公司或网络营销服务团队仍然存在很多机会，在细分市场提高自己的服务质量是一个可靠的方法之一。鉴于目前企业对互联网投入（网站建设、网络营销等）仍作为企业的成本来计算，所以短期内对于广州网络公司市场前景的预测来说应该和广告公司的发展预期差不多，良莠并存，高端的越走越高，以客户服务质量取胜；低端的越来越低，以服务数量取胜。

8月18日，刘翔退赛引起网民极大关注，网民们通过各种形式表达自己的看法。
首先，“刘翔退赛”这一关键词已排在各个搜索引擎新闻热搜词首位。其次，在猫扑、天涯、百度贴吧等知名BBS上，网友分成了两派，进行了激烈的讨论，甚至还有米虫注册了“刘不跑”和“刘退退”等域名。对于欲演欲烈的网络口水站，刘翔背后的公关团队（由各大广告公关公司组成）也加紧了在新闻评论、网络社区、论坛等互动板块的公关行为，积极带领广大有着一颗颗真挚爱国热情的群众对抗部分以“阴谋论”著称的网络暴民。当然这里面也有一部分真正受了伤的“不明真相”的群众。

各大厂商的公关部，当然是看在眼里，急在心里。首先是搞定两大搜索引擎，在首页搜不到任何负面报道，然后从网络舆论上发动人肉站，基本控制住了舆论局面，形成了一片歌颂翔英雄的大好势头。最后再从根本入手，各品牌分别发动自己的媒体优势，第一时间作出不会抛弃刘翔，永远支持刘翔的正面回应。这些回应又通过纸媒向网络渗透，多管齐下，最后形成刘翔退赛悲壮的舆论局面，不得不佩服500强公司的公关团队之强大。当然，刘翔同学退赛本身只是一个运动员的正常举动，还没有上升到民族的高度，但是我们很多人从小被代表惯了，当然希望有一个大英雄来代表一下自己，刷新一下自己的精神面貌，这是可以理解的。我也理解压力巨巨巨巨大刘翔同学。早点康复吧，我们都在等你！：）

附：

刘翔代言的品牌：凯迪拉克、安利纽崔莱、可口可乐、白沙文化、杉杉男装、千里马汽车、伊利、交通银行、联想、元太、奥康、中国邮政EMS、NIKE、中国移动等；

其中一级代言（2000万）：耐克、可口可乐、伊利和VISA。

大家常说做搜索引擎关键字竞价排名广告是“有钱人的游戏”，的确如此。如果企业和团体不具备一定的商业实力，选择投放百度或GOOGLE关键词广告，盲目的去做搜索引擎营销，确实有一定的风险。我建议大家在投放搜索引擎关键词广告时要注意下面几点，这是四川李军的心得，我们要相信实战派的图经验，理论是拿到大学讲堂上去忽悠学生的，意义不是很大，建议大家更看重实战，实践和理论结合，才是一种正确的做法：
①选择百度还是google
    百度流量大，适用于企业品牌的推广。但是价格较高，误点率也较高。百度起得作用是让顾客找到我们。Google层次性较好，服务也比百度好一些。Google起得作用是是让顾客知道我们。目前百度在国内是龙头老大，虽然百度的价格较高，但是针对中小企业，还是推荐使用百度，让顾客知道我们。
②百度竞价关键词的选择
    首先，在百度上面，对热门词的无效点击率较高，会使得退将成本较大。而对于冷门词点击率又非常低，造成访问量过少，成交量也因此会减少，起到的作用就不那么大了。
那对热门词和冷门词如何选择呢？这取决于公司的定位。如果公司有做行业龙头老大的决心，并且经济实力雄厚，可选择热门词与冷门精准词的组合来进行关键词的选择。
③长尾词的选择
    选择热门词成本过高，所以我们可以利用长尾理论，选择一些长尾词作为关键词，这样不但节约成本，同时也可以在一定程度上达到自己的目标。
④百度竞价排在多少位合适
    需要排在多少位，归根结底就是金钱的比拼。所以这就要根据企业自身的定位，实际实力的状况，以及区域的定位等等。
⑤关键词的摘要设计
    摘要设计要体现企业自身的可靠性和特色，简明扼要的把一些基本的信息传达给顾客。
⑥Google广告组设计的特殊性
⑦广告投放时段的选择
    选择好广告投放的时段，可以节约一些推广成本，使推广效益最大化。如何选择广告投放时段，首先是分析客户，分析周围的社会环境，然后再实施相关的行动。如 培训类企业，选择在某类资格认证考试前五个月开始投放广告，这样一方面达到了让顾客找到我们的目的，另外一方面达到了招生的目的。
⑧效果监控、成本分析以及问题诊断
    当开始投放广告以后，你要定期的监控取得的效果，一旦出现不对的苗头，要及时的采取措施补救。当取得的效果较好时，要及时总结。总之，在投放广告以后，还是要时时刻刻的监控取得的效果，付出的成本等。及时的分析，不断的总结，使得自己的效益最大化。

    百度董事长兼CEO李彦宏在百度2008长沙峰会上表示，未来每个公司都应该有SEM部门，搜索引擎能帮助他们找到更精准的客户。
    李彦宏说，销售是原始一对一搞定订单，但在搜索引擎时代，做广告完全变得可衡量。这对整个产业、商界是革命性的变革。若干年后，每个公司都应该有SEM（搜索引擎营销）部门，推广产品必然要通过这样一个渠道，最有效最可衡量的途径。

做销售也是如此，通过SEM能够为销售找到更精确的线索。很多中国的传统公司对互联网并不了解，但却有一些很朴素的思想，但搜索引擎可以帮助企业更准确的找到客户。

主持人女：今天会议的第一个环节是百度CEO互动问答环节，到目前为止峰会组委会收到了200多个问题，我们抽取了一部分问题，有请嘉宾做答，有请百度董事长兼首席执行官李彦宏先生。

　　主持人男：有请！

　　主持人男：昨天，我们在晚宴的时候给大家发放了问题卡，大家提问很有趣，挑选了一些，请您回答。第一个问题是这样的，09年百度联盟峰会有没有可能去您的老家开？这是一个山西的合作伙伴提的问题，很有意思

　　李彦宏：OK。我自己是非常希望有机会到山西去开会，这几年我也没有回去过，我非常希望有这样的机会。山西没有长沙这么多的五星级酒店，但是也有一些新的东西在建，所以各方面的条件应该是能够适应这样的规模的会议的。

　　主持人男：应该说是完全有这种可能的，往届的峰会我们都会挑选景色优美，同时能够给合作伙伴带来交流信息的平台，完全有可能。

　　李彦宏：对，我给山西做一个广告吧，70%的历史人物都在山西，还是值得去的。

　　主持人女：第二个问题，目前对百度而言相对是缺广告主还是网站主？注：不能回答都缺。

　　李彦宏：百度在上市的时候，我跟投资者讲，百度是一个媒体平台，我们是中间细细的东西，两边各自有一些东西。这个平台的一边应该是广告主，就是说有很多的人到百度平台推广他们的产品和服务，平台另外一边是受众，是互联网用户，这两者是相互促进的，当你有足够多的用户的时候，一个广告主只有选择百度这个平台才能接触到最广泛的受众，他的所有的目标受众中从百度挑出来是最多的，有足够多的用户就可以吸引足够多的广告主，当你有足够多的广告主的时候，你的变现能力就越强，比如百度联盟，加入联盟我们给你的相应回报就越多，是相辅相成的关系。

　　主持人男：在未来可预见的时间内，您怎么看CPM？

　　李彦宏：整个互联网广告不好说，现在除了搜索广告之外，其他的互联网仍然在模式的摸索阶段，不仅在中国是这样，在美国也是这样，所谓展翅类广告，象中国更多的是按传统广告的时间段来卖，在美国更倾向于卖CPM，不管哪一种都还在摸索阶段。相对于搜索广告，已经被证明是有活力、完美的商业模式。所以，有些我去跟做IT的人讲的时候，我说在我看来IT产业发展的过去几十年，可以分为几个阶段，第一阶段是前搜索引擎阶段，第二阶段是搜索引擎阶段。

　　因为，IT从它诞生之日起就是在解决整个社会生产生活中的效率问题，是怎样使得你做事效率提高，在前搜索引擎时代IT解决的是企业内部的效率问题，是在企业内部的流程上做自动化、数据管理，大家看到的word文档也好，还是诸多的系统等等，等等在解决企业内部的沟通管理效率问题。

　　搜索引擎时代在解决企业对外的沟通问题，把很多用户的需求捕捉到，这些用户的需求怎样让他们跟企业所能够提供的产品和服务进行匹配，这就是一个完美的对企业外部的销售和市场最重要的部门的效率提升产生作用的时候。以前，大家在讲广告界都说我的广告费浪费了，但是不知道是哪一半，销售是粗糙的，是原始的一对一人跟人谈搞定订单，但是在搜索引擎时代，这个问题很好的解决了，在搜索引擎上做广告完全可以变得可衡量，不管衡量什么，衡量注册用户、衡量多少人搜索这个词，衡量有多少点击次数，衡量有多少电话，甚至到最后有多少单能够做成，所有这一切在搜索引擎的广告里面都可以变得很精确的记录和衡量。

　　这一点我觉得对于整个产业界、整个商界，搜索引擎广告是一个非常大的革命性变革。在我看来，若干年之后每个公司的市场部门都应该有一个SEO的部门，或者是SEM部门，它要推广自己的产品，必然要通过这样的渠道，而且这样一个渠道一定是最有效，最可衡量，最知道自己的钱怎么花出去的通道。在销售上也是这样的，目前来说百度的客户绝大多数，比如去年有20多万家活跃的客户，规模并不是很大，他们从01年到现在6、7年的时间一直在用百度，其实更大意义上讲不是在做广告，而且在找销售线索，不管它是提供什么样的产品或者服务。

　　有时候我们说，中国的企业比较不成熟，或者对互联网不懂，但是他们有很朴素的思想，其实是最适用、最根本的。比如一个企业在百度花了几千元，他可能不知道怎样去衡量点击率，不知道多少钱可以转换成注册用户之类的，甚至在网上不能进行销售，但是他花了这么多钱成了一单，赚了几十万，这个他是懂的，最终的效果是这方面的效果。而在以前其他的媒体形式上是不能提供的。

　　所以，搜索引擎时代解决了企业两大对外部门的效率的提升，一个是市场部门，一个是销售部门的效率提升问题。所以，在我看来没有一个其他的领域比搜索领域更有前途，更有未来。

“ 日啖荔枝三百颗，不妨长做岭南人”，以前我以为苏轼流放的地方是云浮，所以一直以为云浮产荔枝。其实我是错误的。他流放的地方是惠州。这次在云浮没吃到荔枝，倒是吃了好多龙眼。不过最后要说明的是，苏轼要是真每天吃300颗荔枝的话，那他估计得上火到口腔溃烂，不是溃疡。古代诗人怎么就这么喜欢撒谎呢？

附：
               惠州一绝
罗浮山下四时春，卢橘黄梅次第新。
日啖荔枝三百颗，不妨长作岭南人。

    当人们在进行B2B、B2C或C2C等电子商务活动时，经常需要利用搜索引擎查找信息，由此，搜索与电子商务产生了密切联系，用户搜索意愿与企业推广需求的结合使搜索营销崭露头角。现阶段，搜索营销主要形式有两种，一是“竞价排名”：搜索引擎利用关键词，或在左侧提供“竞价排名”服务，或在右侧放置广告条，用户每点击一次这些广告，广告客户就需要向搜索引擎支付一定的费用；另一种是“定费搜索”：客户选好关键词后一次性支付费用，费用高低仅取决于投放时间和广告位置的先后，类似于传统的广告形式。
    许多中小企业正是借力“搜索营销”在web2.0时代脱颖而出。然而，随着市场的成熟，搜索营销“拉扯”大的这些“孩子”还会继续买“成本高、操作复杂、针对性较差”这些痼疾的账吗？它们的个性化需求，在多大程度上催化了搜索营销走向纵深？

　　 “421”之道：边入门边精通

　　 记者曾采访过浙江一位经营机电产品加工的小型企业主方先生。他无奈地告诉记者，自己本想靠搜索营销淘金，结果却感觉形同鸡肋，因为“竞价排名”方式费用偏高，还存在点击欺诈，让他不敢对广告效果抱多大希望。如今的方先生依然仍未放弃搜索营销，不是因为找到了更理想的广告渠道，而是之前所走的弯路经过“421”整合得到了纠正。

　　 “421”，具体说就是“4个选择，2次优化，1个配套”。方先生说：“我一边入门就一边精通了搜索营销，知道该怎样作出适合自己的选择了。”

　　 “4个选择”包括选择服务种类、服务提供商、关键词投放和理想广告位。

　　 在目前的搜索营销服务种类中，竞价的广告内容和位置可根据企业的业务变化实时调整，适合对搜索营销有一定了解并有一定经济实力的企业。定费方式则更适合初级客户。方先生比较之后，毫不犹豫地选择了后者，不过他已经打算好：“等我熟练掌握搜索营销技巧，或业务推广需要进行调整的时候，竞价、定费的组合投放就再合适不过了。”

　　 在服务提供商方面，目前国内的搜索服务提供商如百度、雅虎、G oog le、新浪、搜狐等，其各自的产品和用户群存在较大差别。“百度的定费服务价格不菲，最高每年得上百万，目前我还难以承受；相比之下，雅虎的同类产品‘百业窗’最低几百起价，弹性较大，它的企业地图、在线联系、诚信通等功能也很有特色。根据我企业的信息化水平和现金流情况，我决定选择后者。”

　　 关键词投放与宣传效果关系最为密切。一般的热门词汇，如手机、整形、电影下载、日本旅游等虽然可以带来较高的搜索量，但信息不够精准，成交率也较低。而选择一些更为精准的同类关键词，如M o to ro la V3、雷射除斑、变形金刚、北海道旅游等，虽然总体搜索量不如前者，成交率却反而较高。由此，方先生对自己选择的关键词进行了更细的界定，加上了加工范围、设备描述等信息。
最后，怎样的广告位才算理想呢？固定排名作为重点展示，起到捕获关键流量的作用。而滚动排名可以起到全面撒网、扩大覆盖面的作用。方先生将自己的企业名作为固定排名以保持足够的曝光度，而将其他产品或相关信息作为滚动排名，以收集相关流量。

　　 “二次优化”包含前期和后期优化。前期主要是企业对投放的搜索广告词语描述等关键信息进行优化，使其内容和显示方式都具备足够吸引网民点击的价值。而经过一定的使用周期后，市场环境、社会热点、网民搜索习惯等肯定会发生变化，方先生表示，他将根据情况及时进行后期优化，以保持最好的推广效果。

　　 最后，“一个配套”的意义在于，企业通过加强自身的配套措施建设，抓住目标用户从而达成销售，把搜索广告带来的大量流量真正利用起来。“目前，我希望企业的网站建设和客服热线能尽快跟上。”方先生这样告诉记者。

“LCI”大法：要结果更要效果

　　 世龙达网络有限公司经营着一家鲜花网站，专门从事鲜花礼品的制作、配送等业务。其主要负责人张小姐告诉记者，由于公司年轻人多，对于网络熟悉程度高，因此他们从成立之初就非常注重网络推广，在网站美化更新、竞价词选择投放、在线客服等方面都投入了大量精力。但由于公司成立时间不长，资金能力有限，不能在搜索营销中投入太多费用来争取更高的排名成为一直困扰他们的难题。

　　 换个角度来看，一些资金雄厚的企业花了高价争取排名，由此带来的点击量能否尽量多地转化为销售业绩，他们心里恐怕也是没谱。占据了显著位置的企业搜索竞价推广链接，如果内容空洞、缺乏有价值的信息，反而会给广大搜索用户带来极差的搜索体验，降低用户的满意度。

　　 什么样的标准可以准确衡量搜索营销的效果，什么样的指标又能指导企业进行推广方案优化呢？有没有什么方法，可以让价格不再是决定排名的惟一因素，少花钱也能取得好排名呢？

　　 “营销质量指数”（LCI）就是这样一种以点击率、关键字、推广方案、目标网站等多种因素来综合考虑确定排名的指标。雅虎搜索竞价业务负责人王刚向记者介绍说，通过LCI指数，搜索引擎就能知道同一竞价词的客户推广效果的差别，客户也能据此在最高出价范围内获得更好的位置。譬如：排在第二位的某条推广信息通过改善方案质量，其LCI值由原先的2颗星变为3颗星，那么在点击单价不变的情况下，此条推广信息将有机会排第一名。“这相当于让客户决定搜索广告的推广效果。”

搜索引擎营销的直接目的是增加网站访问量，其次是提升品牌形象，当然，最终的目的还是提升销售量。任何公司的任何广告，最后的绩效一定是体现在销售量上面，否则一切都是空谈。这也是很多中小企业主为什么对网络公司和企业建站比较排斥的原因。大部分的中小企业把网站都当作企业运作成本去对待，所以你说这个价格能有多高呢？企业主自身都没有去重视，你一个外包的网络公司又如何能真正助力他有真正的业绩成长？所以到最后都是你忽悠我，我忽悠你。没有起到真正的网络营销效果。因此彼此双方缺乏信任。

搜索引擎营销以实效为考核基础，较好的解决了这一问题，但是根本的解决之道，我想一定是等国内的电子商务环境真正好转，企业主对网络营销有了真正认识，大批流氓垃圾网络公司倒闭之后，网络营销才能真正重见天日。下面说一下搜索引擎营销的四种需求。

销售需求: 这一类群体集中在中小企业级，主要目的是增加销售、减少成本的支出、扩大企业影响力、拓展企业生存空间。目的性较强、时间要求急迫、注重成本控制与投资回报比。搜索引擎营销手法多样：投放关键字词广告、搜索引擎优化、软文投放、卫星站点的建立、配套服务站点建立、文案的组织等。

其特点为：效果精准、投资与回报率的计算、人员要求少、阶段性、长久性。

综合以上几点搜索引擎营销的需求，可以看出，搜索引擎营销本身围绕搜索引擎来展开，所有工作都是为了营销目的来进行策略的定制，可以说，营销目的决定了搜索引擎营销策略、执行方法，预算等等，这也证明了搜索引擎营销只不过是营销领域的一个分支，应该结合整体营销来看待，而不是孤立的。当然，也从侧面的反映出搜索引擎营销覆盖面及其广泛和极强的针对性，手法的多样性，在这里可扩展的内容丰富。

品牌需求：这类站点主要不是以推广某种产品为主，而是希望利用站点本身的内容，完善整个品牌的体系和服务体系，并借这个平台推广自己的一些最新的产品线或者某种型号，像IBM、NIKE这样的站点，其本身就是一个品牌的形象的展示，也需站点本身来获得一个服务体系的补充，他不会以某一个关键字词或者某一个栏目来进行偏差，搜索引擎营销的重点是如何塑造更好的企业形象和获得更多用户的青睐，在方式上应该可以是投放广告、用户评价的展示、产品类别的展示和搜索引擎结果中返回良好的展示效率等。

其特点为：整体感、影响力持久、手法多元化、结构稳定、耗资巨大、人员需求量大、作用人群广泛。

形象需求：这类站点其主要是以形象广告为主，主要是根据产品某种性能或者其特点，量身制作，具有不可复制性。其目的比较简单，快速有效的打造一个以前并不存在或者同类产品中具有相同属性和不同特点的以形象为主的产品，然后根据其形象定义拓展产品线。例如移动飞信、动感地带这类站点，作为一个新鲜的事物，需要短时间获得大量目标人群。这种目标针对性强，所以搜索引擎营销方式比较复杂：投放广告、投放软文、产品特点展示，在整个营销策略中，注重效果营销。

其特点为：快速、定位精准、炒作性强、阶段性和节奏感、耗资大。

用户需求：这类站点其主要与现在互联网上门户、概念站等挂钩。概念站如现在流行的WEB2.0站点：blog、wik、online video等，这一系列站点都需要积累用户，这些站点搜索引擎营销策略比较简单，方式主要为：搜索引擎优化、投放关键字词广告。

其特点为：覆盖面广泛、效果持久、节奏感强、投资小、见效迅速、要求人员素质高、团体协作。